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キャッチコピーで見込み客を増やす!

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キャッチコピー|見込み客の増やし方

  キャッチコピーは、お客様が見ただけで期待感を持つことができ、わくわくするもので続 きの文章がもっと読みたくなるような言葉を用意しなければなりません。   そこで重要なのがベネフィットです。     ベネフィットというのは、利益と訳したりしますがここでいうベネフィットは、この商品 を手に入れることで自分が得ることができるという未来のことをいいます。     キャッチコピーは、見込み客のベネフィットを考えてつくります。   ベネフィットを下地として作り上げれば必ず外れずにキャッチコピーを作ることができま す。   お客様には見込み客には、   今すぐに商品を必要としている人、 どれにしようか迷っている人、 興味は一応あるが必要性があるかわからない、   という3つにわけられます。   やはりこの3つともをターゲットにできれば一番良いですが、そうするとベネフィットが散 漫になって今すぐに必要としているお客様も逃してしまうことになりかねないのです。   ですので今すぐ客を想定してキャッチコピーはつくっていかなければなりません。     さてベネフィットを通してどうやってキャッチコピーを作成していくのかを説明していき たいと思います。   まずは思いつく限りその商品のベネフィットを書き出すということです。   思いつくなら100個書き出してもいいのです。   その際には必ずお客様の目線に立ち顔を思い浮かべながら行ってください。     そこからターゲット顧客に最も心に響くようなベネフィットを5つ程度選びましょう。 そしたらその5つを自分以外の人にどれがだめなのかということを聞いていき消去していき ます。   その際は5~10人の人に聞いてみるのが望ましいです。   そこで最後の1つになったのが最適のベネフィットになります。 それが効くキャッチコピーということにもなります。   ターゲットをできるだけ絞りに絞って 最適なベネフィットを見つけることが良いキャッチ コピーを作る基本なのです。        
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