もしもトップセールスマンが士業の営業をしたら

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突然の友達からのお願い ~ 士業の強みとは何か ~

行政書士の仕事は、自己完結できないものが多いですが、裏を返せば、行政書士の仕事はある意味、何でも屋、便利屋として活躍できるという強みが存在します。縛られないのが強みであることは明らかです。縛られないからこそ、必要となってくるのが他業種との連携です。

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協力者をいかに作るか ~ 飛び込み先を考える ~  

ターゲットは建設業に絞ったとして、実際にどのように顧客を開拓したら良いのかを考えました。私が損保の営業マンをしていた時には、お昼時間に営業マンをナンパし、ランチをご馳走しました。そして、仲良くなってから仕事の話を持ちかけてお互いに紹介し合える関係を作りました。

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ライバルを研究する ~ ライバルを超える差別化で勝ち抜く ~

ある程度の協力者と顧客を手にすることができら、次にしなければいけないのは、ライバルを研究するということです。まず始めに行うことは、地域のライバルを探すことです。

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