暴力団の事務所に飛び込んでしまい、仲間に入るように誘われ監禁されそうになったり、社長から灰皿を投げつけられてケガをしてしまったり、大変な事が多々ありましたが、飛込み営業に関しては誰にも負けないと自負しています。 営業先の社長から「一緒に会社をやらないか」と誘われ、代表取締役となるも会社が借りた1,000万円を持ち逃げされ借金を背負うこととなりました。 その返済の為に、昼夜を問わず飛込み営業を行い、お蔭様で 三冠王（売上、件数、金額）を獲得 することができました。 その後、OA機器販売代理店として独立し、紆余曲折はありましたが、今に至ります。 これまでに飛び込んだ法人は50,000社を超え、法人企業の新規開拓は1,000社以上の実績があります。 自己紹介はこれくらいにして、そんな私には行政書士の友人がいます。山田太郎君（仮名）です。 ある日、山田君から電話がかかってきました 「杉山君、トップセールスマンとしてお願いしたいことがある」と。。。 直ぐに彼の事務所に行ったところ、行政書士を開業して１０年で今回新しく若手の行政書士を２名雇うことになったため、顧客開拓が必要となったとのことでした。 よく言われるのは、「士業事務所には営業マンが居ない」ということ。このため、若手の弁護士ですら、顧客開拓が出来ずに食えない人が多いというのも事実です。 大学の友人で、７年間の浪人生活を経て弁護士になった友人が起業するときに営業を手伝ったことがあります。今では年収１億円プレイヤーが３人居る事務所まで成長させた経験があり、士業の営業を何となく分かってはいましたが、行政書士業務の営業は初めてで、 行政書士の仕事って何？ って勉強から始まりました。 まず、営業するにあたり考えたのは、 行政書士の強みとは何か？ ということでした。 行政書士の出来る業務は、他の士業（弁護士や税理士）も出来ることが多い。 その中で、行政書士の強みを導き出さないと顧客にアピールできるところが無いと考えました。 行政書士の仕事は、自己完結できないものが多いですが、裏を返せば、行政書士の仕事はある意味、何でも屋、便利屋として活躍できるという強みが存在します。 縛られないのが強み であることは明らかです。 縛られないからこそ、必要となってくるのが 他業種との連携 です。これについては、後日お話をするとして、では、どの業務が一番効率的で利益率が高いのかを研究しました。 調べてみると分かったのが、建設業許可です。 では、建設業許可の仕事を取ってくるためには、どうしたら良いのか？それは、 建設業を顧客に持つ営業マンとタイアップ することです。 損害保険の営業マンの時に「労災の上乗せ保険」というのを扱っていましたが、損害保険の営業マンに、それに加入している建設業を紹介してもらえば良いんです。 紹介が一番の武器になる。 これは、私が損保の営業マンをしていた時に、顧客を紹介し合う相手をお互いに作り、地域でネットワークを作っていた経験から出した結論です。 紹介してもらった事に対しては、倍にしてお返しをすれば良いんです。 お互いに紹介し合うことで、商品のバッティングをしない業界であれば、必ず協調関係が作れるのです。 これで、行政書士の強みと、何から始めたら良いのかが分かりました。
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