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無資格の補助者から、行政書士法人の代表になった男が教える組織で働く良さとは

特集の内容 無資格の補助者から、行政書士法人の代表になった男、大野裕次郎が「組織で行政書士として永続的に働く」ことの良さをズバリお伝えします!! 第1回『1人事務所と組織の違い』 圧倒的に1人事務所が多い行政書士業界。行政書士になりたいという方が選ぶ道は、次の二つに大別されると思います。・即独立開業・どこかの行政書士事務所で修行したのちに独立開業 この記事を読む 第2回『組織で働く者の心構え』 組織で働く者の心構え前回の記事をお読みいただいて、「組織で行政書士として働いてみたい!」と思われた方もいらっしゃるかと思います(そう思ってくださる...
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第1回目『今だからいえる、食えなかった頃のエピソード』

僕たちの事務所は、横浜市戸塚区の坂の上にある、小さな事務所です。僕が行政書士事務所を始めたのが、2012年の8月で、今から3年半前になります。年商では初年度50万円(5カ月間)、2年目200万円、3年目500万円、4年目1,000万円(グループ業績)とおかげさまで、数の上でも順調に業績を伸ばしています。 しかし、年商1,000万円は一通過地点でしかなく、事務所の課題も多く、また「起業・ビジネスをサポートする」という目標には、程遠い事務所です。 今回の第1回目は、これから行政書士になろうとお考えの方、行政書士1年未満の方に、僕がやっていて良かったこと、失敗したことを書きます。 行政書士...
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年商僅か50万円から3年で年商1,000万円を超える士業事務所への成長の軌跡

特集の内容 年商僅か50万円から3年で年商1,000万円を超える士業事務所への成長の軌跡を、行政書士・米国公認会計士でもあり、アメリカ滞在経験もある異色の持ち主、清水直(しみずすなお)がお伝えします!! 第1回『今だからいえる、食えなかった頃のエピソード』 僕たちの事務所は、横浜市戸塚区の坂の上にある、小さな事務所です。僕が行政書士事務所を始めたのが、2012年の8月で、今から3年半前になります。年商では初年度50万円(5カ月間)、2年目200万円、3年目500万円、4年目1,000万円(グループ業績)とおかげさまで、数の上でも順調に業績を伸ばしています。 ...
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高単価のクライアントを増やす、士業の集客戦略

特集の内容 高単価のクライアントを安定的に増やす、士業の集客戦略について、五十嵐和也が教えます! 【第1回】高単価のクライアントを増やす、士業の集客戦略 まず初めに、自己紹介をお願いします!対談START>>僕はですね1978年に神戸で生まれまして、そこから23歳のときに東京に出てきました。当初はシステムエンジニアをやったあとに中小企業診断士の資格を25歳のときにとったんですよ。何か資格をとったらその資格を使ってビジネスをしたい、っていう風に思われませんか? この記事を読む 【第2回】高単価のクライアントを増やす、士業の集客戦略 どのよう...
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【第4回】高単価のクライアントを増やす、士業の集客戦略

前回までの記事はこちら 第1回 / 第2回 / 第3回 ➖では練習もかねてここでキャッチコピーを考えてもらいます! キャッチコピーってあまり作ったことがないのでどのように考えていけばいいかわかりません。 ➖では、ヒントを今から3つお話しますので、ヒントをベースにしてキャッチコピーを作ってみてください。 わかりました! ➖1つ目は、メリット提示です。人はメリットを感じないと行動しません。みなさんの無頓着に与えるメリットってなんですか? よく士業の方、キャッチコピーに書いちゃうんですが強みではないです。メリットです...
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【第7回】地方で突き抜ける士業になるための極意! ~士業界の常識は非常識?~『専門特化の成功者たち』

専門特化の成功者たち 前回取り上げたのは、過去の職業からの専門特化を目指す考え方でした。 今回は、その業界出身だからということではなく、その業界をターゲットとして決めて、 攻め込み成功している全国の社会保険労務士の仲間を紹介しようと思います。 なお、ここに紹介する社会保険労務士は、すべて全国をまたにかけて活躍している私の友人であり、 尊敬すべき人物ばかりです。 初回は、多くの社会保険労務士が市場として狙っている介護業界をターゲットにして、成果を上げている仲間の紹介をします。 介護特化団体の立ち上げ 地方都市に事務所を構えているA先生は、介護事業...
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【第6回】地方で突き抜ける士業になるための極意! ~士業界の常識は非常識?~『経験からのブランドづくり!』

ブランディングがなぜ大切か あなたのこれまでの経歴を振り返ってみましょう。 あなたは営業職でしたか?事務職でしたか?管理職でしたか?専門職でしたか? はたまた、経営者ですか?それとも、まったく就職した経験がないのでしょうか? 人は過去の経験や体験をもとに、目の前で起こっていることに反応し、善後策を検討し、選択しています。 すなわち、たくさんの経験や体験が多ければ多いほど、たくさんの選択肢が生まれ、回答の幅が広がります。 あなたのブランディングも同じことだと考えます。 これまでの経歴や職歴を振り返ることで、自分にとって最善のブランディングができると...
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【第3回】3年で3拠点展開のマーケティング論『あなたの販売している商品はなんですか?』

商品構成とサービス 前回、「認知してもらう」というお話をしましたが、そもそも“誰に”認知してもらうのかという視点がすごく重要です。 そのためには“何を”売るのかという自分が提供するサービスを考える必要があります。 つまり、あなたの販売する商品や提供するサービスはなんですか? 本日は商品やサービスについて考えたいと思います。 振り込め詐欺(オレオレ詐欺や還付金詐欺)という特殊詐欺が全国的に問題になっています。警視庁のデータによると平成27年上半期の被害総額は、振り込め詐欺約187億円と振り込め詐欺以外の特殊詐欺約50億円を合わ...
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【第2回】3年で3拠点展開のマーケティング論『まずは認知してもらうこと! 』

バッターボックスに立つ 私は大商圏で開業しましたが、実は小商圏でも大商圏でも、最初に取り組むべきことは変わりません。まずやるべきことは何か。 それは、認知してもらうことです! 次の図をご覧ください。案件を受注するまでのプロセスを三角形の図にしたものです。 (下図参照) 例えば、皆様が病気になった場合を想定してみましょう。 おそらく、病院を探そう!と考えますよね? 次に症状に応じて、熱があるから内科に行こう!うーん、内科だと駅の近くにあったかな。そして最後に、内科は駅前にA内科とB内科の2つがあるみたいだ。今回はA内科にしよう...
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【第1回】3年で3拠点展開のマーケティング論『事務所の立地を考えよう!』

1年目の行動と反省 現在、起業して4年目を迎えました。幸いなことに色々な団体からお声がけ頂き、講演させて頂く機会も増えましたので、3年間の軌跡を今回からお伝えしたいと思います。 結論から言うと、ウルトラCはありません。 凡時徹底がいかに大切か。 この重要性を認識してください。 私の起業は2012年3月5日に遡ります。 当時、司法書士試験に合格したばかりで、独立する予定は全くありませんでした。 では、なぜ独立したのか? 当時、23歳の私は、安定を求めて福岡にある大手の司法書士法人に求人の申し込みをしました。結果は残念ながら、不合格。 ...
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