WEBマーケティング

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ホームページ集客を実現したい士業が制作前に知っておくべきノウハウ

ホームページ制作とホームページ集客は全く違うもの 士業として独立・開業するので、したので、早めにホームページ制作をしようとか、ホームページ制作をしてそこから集客をたくさんできるようにしたいと思っている士業はたくさんいます。 ただ、結論から申し上げて、「ホームページを制作してから集客できる」までをちゃんと実現できる士業は多くはありません。弊社の感覚としてイメージ通りホームページ制作~ホームページ集客を実現できる士業は全体の2-3割ではないでしょうか? ホームページ制作自体はそれほど難しいことではないのですが、 「ホームページ集客」は「ホームページ制作」とは全く異なるもの だとま...
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【最終回】パルテノン戦略は経営を安定させる!『私がもしも○○だったら』

事業は何故失敗するのか? 是非パルテノン戦略には取り組んで頂きたいと思いますが、事業そのものであることには変わりませんので、計画は大切です。 皆様は、企業の寿命をご存知でしょうか? 私たちが生きている不確かな時代では、世界の環境は驚異的なスピードで変化を続けています。 設立5年で約85%の企業が廃業・倒産し、設立10年以上存続している企業は約6%。設立30年続く会社は、0.02% しかいないという統計が出ています。 この数字を見るたびに、恐怖を覚えます。 誰もが完璧な計画だ!と考え、スタートさせる事業が何故失敗するのか? かくいう私も完璧と思っ...
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士業事務所における実例コンテンツ!良い例・悪い例

今回は、実際に士業事務所としてどのようなコンテンツを上げるべきか?について、良い例と悪い例を参考に見て行きたいと思います! 例は、AとBに分けて上げさせて頂きますが、内容を分かりやすくする為、コンテンツ内容を「相続」に絞って見て行きましょう! 1.パターンA タイトル:「被相続人死亡により、相続発生!」 被相続人が死亡した事によって相続が発生します。 今回は、この相続を解説させて頂きたいと思います。 相続には相続できる順位があり、その自分の順位が何番目なのか?によって貰える額や内容は異なります。 また、被相続人が遺言書を残していた場合は、その遺言書に従う形で相...
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【第1回】もしもトップセールスマンが士業の営業をしたら

私の名前は杉山彰泰(すぎやま あきひろ)。1973年、富山県に生まれ。 青山学院大学を卒業し、某大手消費者金融に入社しました。 最初は店舗配属となり、不良債権率の高い新宿店に。しかも担当となったのは、回収不能な人の多い「新大久保エリア」でした。   債務者はジリ貧で、外国人が多く債権回収に大変苦労しましたが、 ・お金を作る方法を教える ・外国人には紙芝居で説明する ・債務者の味方になる   という独自に編み出した方法で、店舗の不良債権率をゼロにしました。   しかし、4年付き合い結婚を誓い合った彼女の父親から「サラ金に勤めている男に娘はやれない」と言われ破談。その彼女が「保険会社に勤めている新...
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【第2回】もしもトップセールスマンが士業の営業をしたら

←【第1回】もしもトップセールスマンが士業の営業をしたら ターゲットは建設業に絞ったとして、実際にどのように顧客を開拓したら良いのかを考えました。 私が損保の営業マンをしていた時には、お昼時間にコンビニで休憩している「富山の置き薬屋」「セコム」などの営業マンをナンパし、ランチをご馳走しました。 そして、仲良くなってから仕事の話を持ちかけてお互いに紹介し合える関係を作りました。 業者によっては、車にその会社のロゴが入っていたりするので、見つけやすいと思います。   士業(行政書士)の場合はコンビニナンパは通用しにくいと思い、どのように広げていったかと言うと、   建設業を顧客に持つ損害保険...
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